當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告評(píng)論>詳細(xì)內(nèi)容 天�。⊥ㄔ捹M(fèi)可以抵水電費(fèi) 作者：江亙松 時(shí)間：2008-3-26 字體：[大] [中] [小]

    不知道各位是否曾經(jīng)注意到臺(tái)灣的電視上播出一則廣告內(nèi)容是這樣的：「手機(jī)費(fèi)可以抵月租費(fèi)，月租費(fèi)可以抵通話費(fèi)」，每次看到這一則廣告我都會(huì)不自覺地接著說 「通話費(fèi)又可以抵瓦斯費(fèi)，瓦斯費(fèi)還可以抵水電費(fèi)，水電費(fèi)更可以抵管理費(fèi)」，這樣講都可以把我那可愛的老婆逗得很開心，然后問我那到底是哪里一家手機(jī)業(yè)者的 廣告。
     其實(shí)那則廣告是一家3G行動(dòng)電話的促銷方式，但是廣告就只是廣告，電信業(yè)者廠商的業(yè)績(jī)還是需要配合良好的通話質(zhì)量與加值服務(wù)才行。而被我改編過的卻是一則KUSO，一則無(wú)俚頭又不用負(fù)責(zé)的KUSO廣告，但是這樣一則亂搞
的廣告卻馬上可以讓聽的人注意到原本正版廣告的存在。
     KUSO原本是日文用語(yǔ)，表示「可惡」的意思，通常也拿來(lái)當(dāng)成罵人的口頭禪。但對(duì)臺(tái)灣的網(wǎng)友來(lái)說KUSO則被當(dāng)成「惡搞」、「好笑」的意思。我常常在想， 為什么廣告不能有兩個(gè)版本，一個(gè)是正式播出的官方版本，一個(gè)是這種惡搞的KUSO版本�，F(xiàn)在網(wǎng)友雖然不會(huì)有很多時(shí)間看電視，但是這種網(wǎng)絡(luò)上亂傳的KUSO 廣告卻越來(lái)越多。正式的廣告也許不會(huì)被廣泛傳遞，但是惡搞的KUSO廣告卻很容易被網(wǎng)友當(dāng)作分享的信息，雖然沒有正式的統(tǒng)計(jì)資料，但是透過這樣的KUSO 手法傳遞的速度，也許可以超過正式的廣告效果。
     「廣告」的目標(biāo)在于勸說或告知大眾，以引發(fā)購(gòu)買、增加品牌認(rèn)知、或增進(jìn)產(chǎn)品的區(qū)別性。但是「廣告本身是不是也應(yīng)該被廣告？」也許很少人這樣質(zhì)疑過，而且可 能部分學(xué)者會(huì)認(rèn)為廣告本身就應(yīng)該達(dá)到其目的。但是我相信大家都會(huì)同意「一則不吸引人的廣告將無(wú)法達(dá)到其目的」這個(gè)說法，所以為了達(dá)到目的，利用廣告來(lái)宣傳 廣告似乎沒有不當(dāng)?shù)牡胤�，而KUSO廣告就是簡(jiǎn)單好用的方式。
     在通話費(fèi)可以拿來(lái)亂抵水電管理費(fèi)的例子中，如果網(wǎng)友真的收到這樣一則KUSO的廣告，大概不會(huì)有人真的信以為真，因?yàn)橘I一只手機(jī)可以打電話又可以抵用家里的每個(gè)月的瓦斯、水電、管理費(fèi)，那真的太吸引人了，連我都想去買一支。但是這樣的廣告卻可以喚起大家注意「是誰(shuí)這么有創(chuàng)意」與「這是哪里一家的廣告」，換 句話說就是讓潛在消費(fèi)者又發(fā)出了「！」與「？」這兩個(gè)營(yíng)銷上最重要的符號(hào)。
     另外一支有意思的廣告也來(lái)自于朋友的轉(zhuǎn)寄，那是一家「快遞」公司的廣告，內(nèi)容是有一對(duì)相隔兩地的情侶，為了要傳達(dá)愛意所以找了快遞公司，廣告一開始的場(chǎng)景 是快遞員到了女方住家「收貨」，卻收到女方給這位快遞員深情的一吻。當(dāng)然這「一吻」就是要快遞傳送的「商品」，可想而知當(dāng)男方簽收之后，收到的「貨」就是 快遞員也給他深情的一吻。這一則廣告不是屬于網(wǎng)友KUSO的「被動(dòng)惡搞」，而是廠商自己拍攝的「原創(chuàng)惡搞」，不過這一則廣告?zhèn)鬟f出來(lái)的是「XXX快遞什么 都可以為您傳遞」，比起用更多的服務(wù)人員或更多的機(jī)隊(duì)所拍攝出來(lái)的無(wú)聊廣告，這樣的方式大概更可以讓觀眾因?yàn)楦械娇鞓范�產(chǎn)生認(rèn)同。
     廣告人常常在找創(chuàng)意，無(wú)論是由廣告的拍攝方法、廣告的場(chǎng)景、廣告的對(duì)話、甚至劇中人物的表達(dá)方式，但是一支廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力有多大？是否可以強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買意愿？如何引起消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品或者該企業(yè)的認(rèn)同，就必須要能夠做到「打動(dòng)人心」的功夫。
     營(yíng)銷智能：廣告本身也應(yīng)該被廣告
    



作者簡(jiǎn)介: 腦后有反骨的CK江亙松 現(xiàn)任職務(wù)：網(wǎng)路通科技有限公司負(fù)責(zé)人 　　　　　信息軟件協(xié)會(huì)　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問師 　　　　　經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處「創(chuàng)業(yè)圓夢(mèng)計(jì)畫」顧問 　　　　　臺(tái)北市信義扶輪社社員 現(xiàn)有專欄：資策會(huì)Find雜志、理財(cái)周刊、暢享網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、致信網(wǎng) 工作經(jīng)歷：網(wǎng)業(yè)家科技營(yíng)銷股份有限公司　信息長(zhǎng) 　　　　　上海立碩信息技術(shù)有限公司　營(yíng)運(yùn)長(zhǎng) 學(xué)歷背景：臺(tái)灣大學(xué)工商管理學(xué)系、清華大學(xué)工業(yè)工程研究所 著作名稱：《你的行銷行不行》 聯(lián)系電話：02-26230179(臺(tái)灣), +886-2-26230179(其它地區(qū)) 即時(shí)通訊： cks1007@msn.com 　　　　　 cks1007